从经营产品本身到经营客户

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从经营产品本身到经营客户

我们从过去的商品稀缺迈向了消费者的稀缺！

所以我们今天要开始经营消费者除了他在家里和在办公室以外的第三个线下空间 如果，你还停留在卖货赚差价的传统思维上，你会发现，你越来越缺客户。

为什么星巴克不缺客户。为什么盒马鲜生不缺客户。为什么樊登读书会不缺客户。为什么小米之家不缺客户。

因为，他们不但线上有流量，线上的各个平台，他们都在入驻，线下他们有店面。最重要的是，他们在线下在经营用户的圈子。在经营线下的社群，叫做线下的体验为王。

为什么，今天你的生意难做。 流量也是分四个象限的。 E象限，线下门店， S象限，线上门店。

B象限。线下有资源的人。比如樊登读书会在线下与各大书店合作。各大书店就是有资源的人。

I象限。线上有资源的人。比如，找薇娅，李佳琦之类的网红代货。比如，找各个平台官方合作。

我以装修行业，建材行业为例。

不知道大家有没有在小红书上，抖音上，快手上，看到这类：0.1元给你全屋设计。 如果此时此刻，你正好有装修的需求，请问，你会不会0.1元下单。 我会。相信她。我又没有损失什么。试错成本是不是很低。

你只要下单。客服马上就联系你。接着一通电话。就加到微信上了。 那你告诉我。你的店在线下。还有人吗？

商业的第七个阶段：直播为王

过去，信息的传递是靠文字和图片的，现在开始进入到了视频的传输。

在视频传输的基础上，又诞生了直播。

今年有一个很好的职业叫：主播。可以是短视频，可以是直播。还可以音频。统称主播。 抖音，快手，淘宝，拼多多，微信，喜马拉雅。各个平台上诞生了N多个主播财富神话。 很多主播你听都没有听说过，但是他一年一做就是一个亿，两个亿，赚几千万，甚至一场直播，就赚几十万几百万。

所以这是我们过去无法想象的，

主播的盈利能力超过了无数过去我们传统意义上的各种明星，




主播有了大量的粉丝，有了大量粉丝的信任，他们凭借短视频，凭借直播，直接把商品各种优势和好处完美展现，面对面。完成销售。

商家，更愿意把广告费花在主播的坑位费上（也叫帮你带一场货多少钱）。一场直播，能够产生多少的销售额和品牌的宣传效果，能够立刻看得见。同时，现金流回流的更快。

再加上，今天物流的神速，造就了，直播带货，短视频带货，音频带货的火爆。足不出户，可以买遍全世界。

商业的第八个阶段：链接为王

从经营产品本身开始迈向经营用户本身

各行各业的老板必须要非常明确的一件事情： 以前能够赚钱，是因为产品。 以后能够赚钱，是因为你有人

你能够链接多少人，并且多少人对你产生信任。你的生意就能做多大。

从今天开始，你经营的叫做这个人，和这个人背后的圈子的终生价值。

所以呢！接下来爆发的一个巨大财富机会：叫做链接为王。

从过去经营公司，经营产品，开始迈向经营社群、经营圈子、经营会员，经营人。链接这个人背后的一切。

这个人的背后有同学圈。有朋友圈。有亲友圈。有家长圈。有同事圈等等。这就是这个人的终身价值。

每个人的后面，都有无数的圈子。而你要做的就是如何透过经营这个人。能把他周边的圈子链接起来。

直白的说，让你花最少的钱，去获得每一个人背后的市场。

这就是，一个人的终身价值和社交价值，透过链接的粘性，产生复购和转介绍，代替传统的广告流量。

这就是线上+线下，圈子所产生的新经济模式

第二个问题。给到大家。你用什么来 链接这些圈子的人呢？

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