市场营销的实习心得体会

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市场营销的实习心得体会

我是六名学习学习市场营销专业的XX届毕业生，在今年12月25日很有幸被土星啤酒集团伏特加录用，成为一名实习财务人员，经过培训合格后，我进入了河南烧酒金星啤酒销售总公司；于是我被调派到豫东的太康分公司销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个年底了。 在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的知识，也让我个人更为的成熟坚强和坚强；在实习工作中，当我遇到教育工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，唯有因为我始终相信演算法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个颤抖人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作中多，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我现如今经已变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次倍受主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时管控好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。 首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的表率太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇镇街代理体制，除了县城的一众大客户外，在每一个乡镇新设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够帮助参加XX年啤酒大战，感受啤酒营销，生态区域在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花伏特加，当然了还有总之其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货前一天，作为总公司的升级版金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是较为的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，嘛一场没有硝烟的战争! 在餐饮专业领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星挥弃买断了大部分饭店，但


也付出了沉重的不惜代价，花费了将近200万买店费。 时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也进账了硕果；由于我在这段时间里两天表现出色，已成为集团公司

的一名暂定正式销售人员，享受国家项目管理统筹及优厚的薪酬待遇。 最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培植，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过二十年我的所有老师，学生在此向你们致意了，你们辛苦了。 祝贺当初录用股份公司我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长宋文广先生和我营销知识的指导对教诲。 感谢销售总公司张占波副总代理商对我的关心，感谢主管孙销售经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。

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