儿童医院市场营销推广

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一．营销推广

市场营销是特色专科医院提高业务量、增长效应而导入的一项重要措施，也是在新型医疗市场中制胜的一个关键步骤。

为做好儿童健康管理医院的营销推广工作，将以儿科市场定位为锚点，围绕儿科专科特色服务，采用线上线下相结合的方式，深度挖掘专家团队资源，开展全方位、多维度的营销推广模式。 1.1线下营销推广

1.1.1宣传物料

根据儿童健康管理医院的业务内容，准备完善、清晰的宣传资料，例如宣传册/单页、易拉宝、X展架、宣传海报、宣传片、宣讲PPT等。

1.1.2本院推广

在儿童健康管理医院门诊、科室、公共场所等放置易拉宝、X展架、宣传片等宣传物料，方便患者了解医院业务及就医流程。

在儿童健康管理医院设置导医台，并在各楼层以及人员密集处配备业务讲解人员，为患者提供咨询、引导服务。

1.1.2社区、医院推广

在儿童流量高的社区医院、疾控中心、儿科诊所、儿科医院等，驻扎营销推广人员，宣讲儿童健康管理医院的业务，同时通过赠送关注度高的礼品吸引目标用户，引导其注册成为儿童互联网医院用户。 1.2线上营销推广

1.2.1“两主+N辅”矩阵式微信网络推广


通过两个主力化账号和多个辅助化马甲号的组合使用，营造活跃积极的育儿交流氛围，保持对用户的长期吸引力，不断将粉丝转化力儿童互联网医院网络医院的付费用户。

A. 主力企业化公众号  打造医院IP形象

 发布医院、活动、产品信息  辅助建设自媒体，积累粉丝 B. 主力个人化微信号  打造专家自媒体IP形象  发布儿科健康资讯

 与粉丝互动，接受粉丝的咨询 C. 个人化马甲小号

 打造多个马甲小号，与粉丝互动  转发个人主帐号和公众平台的资讯 1.2.2私域流量社群营销

通过全渠道拉新孕、产、育各阶段人群，发展其成为微信好友；利用群聊功能建立各阶段粉丝交流群，通过“内容+社交”的方式留存用户；通过私域流量的推广方式，以儿科专家背书，筛选精准的人群成为儿童互联网医院网络医院付费用户。

1.2.3全网整合营销

在全网进行儿童健康管理医院的推广，包括关键词竞价、SEO优化、育儿内容发帖、育儿问题回答、育儿文章转化链接等。


建立儿童互联网医院网络医院平台快速通道，通过便捷的在线咨询、预约功能，高效率实现用户转化。 1.3学术会议营销

深度挖掘儿科专家资源，与医学会或行业协会合作协办儿科学科年会、儿科疾病学术研讨会、儿科基层医疗培训班等学术活动。

会议前准备相关宣传物料（易拉宝、宣传视频、嘉宾证、桌牌），通过签到方式获取参会医生信息；会议间隙进行平台及药械产品的介绍，发展参会医生成为注册医生；会议结束后与参会医生加强联系，引导其转化为儿童互联网医院签约医生。

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