彩铃赚钱过三关(CP版)

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彩铃赚钱过三关(CP版)

一、内容关：

1 具有广泛群众基础（个性化彩铃声脚本应取材于热点事件、影视剧；流行歌曲则本身具有易流行的旋律和无数次的被传播）

如某SP推出的彪哥系列取材于热点电视剧《马大帅》，并且有范伟本身的人气作保证

2 脚本文字内容有卖点（有创意、搞笑或者另类）

如彩铃组合“逗牙菜”推出的秋香接客则属于带点成人色彩的另类搞笑

彪哥系列中的“彪哥取名”那首在具备了上述第一点的情况下，并且创意很好，所以就基本过了内容关 （“彪哥取名”的创意：范德彪－>女儿取名饭桶）

3 彩铃的取名十分关键

面对数目如此之多的各色各样的彩铃，用户不可能每首彩铃都去听一遍，即使只有一页，用户一般也会进行一次整体的浏览然后优先点击那几个“名字有趣的”和“似曾相识的”，如果被点到的单单是名字好，而里面内容演绎的名不符实，或者不是很令他满意的话，用户才会去试听其他的。这就是为什么流行的歌曲被下载最多，那是因为大家曾听过，似曾相识，听过，好听，但是没听够，而且喜欢听的人很多，所以下载的人多就是自然了。对于搞笑类的彩铃，想要受欢迎，也同样要具有“似曾相识的”感觉，比如春晚的小品、热门的娱乐人物、影视剧都是用户认可的东西，是创作的基础。这里要说的是，名字上，同样要取得贴近热点，比如连战来访的那段时间，如果彩铃取名“连战爷爷你好”，就会比其它非热点的名字获得更多的关注度。

4乐音处理的要好

对于个性话彩铃，音效和背景音也显得比较重要，对于嗓音本身不特别的（非方言类，非宝宝类的）的彩铃，显得更为关键。好的音效可以烘托整个场景，给用户更丰满、更痛快的听觉感受，或许里面的某个特别的小音效都能让用户喜欢的不得了，而选择了定制。对于流行歌曲，音乐的编曲配器就不用说了，这个如果作的不好，也就不要想流行了。

决定一首彩铃内容是否优秀的因素占比例分析： 个性化 流行歌曲

是否有群众基础 脚本文字内容 40％ 30％

25% 25％

彩铃的取名 20% 5%

乐音处理 15% 40%



二、位置关

有好的内容仅仅过了第一关，但是现在就想赚大钱了，那还真是差得远呢！好酒也怕巷子深，好铃就怕没位子。其实不管是什么类型的产品都有这个问题，TCL的手机放到国美电器店可能能放到不错的位子，但是你想进入沃尔马，就有很大的难度，沃尔马有更严格的审核标准，而且TCL在进入后也面对了更多强大的对手。当然，如果随着TCL的产品质量和知名度的不断提升，得到了用户的认可，得到渠道商的认可，他就有了更大的竞争力，也就有更多机会得到好的推荐位。对于彩铃，也是一样，好的产品会慢慢得到用户认可，下载



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量多了，进而得到运营商的认可，有了较好的知名度，到时候就有更多得到好的推广位子的机会。

我们还是来看看运营商目前的订购平台上目前有那些关键的位子吧，这才是我们需要努力争取的。我们将流行歌曲和个性化彩铃融合在一起来讲（以下排名按推荐度排序）：

1、 首页特别推荐 2、 首页总排行 3、 IVR无线排行榜

4、 IVR特别推荐（一般和第一项首页特别推荐是同样的内容） 5、 特别专区（二级页面） 6、 特别推荐（二级页面） 7、 总排行（二级页面） 8、 月排行（二级页面） 9、 周排行（二级页面） 10、 首页最新上传

11、 浏览彩铃（随机排列的） 12、 浏览彩铃（按人气排序的） 13、 通过选择彩铃提供商来浏览定制 14、 搜索歌名、歌手方式找到后定制 15、 其他方式

由于各地运营商订购平台的架构不同，决定了有的区位是非常好的但是本列表未列出。如北京移动网站平台的“随意铃专区”，放在里面的内容能得到很长久稳定的展示推广。所以，对于不同的地区，进行针对性的分析和位子营销是十分必要的了。

三、媒体关 通过以上的分析，我们发现，内容是位子的敲门砖，手上有强势的内容，就有和SP、运营商叫板的资本。理论上说，通过彩铃赚钱的最理想化的状态是“推出一首，火爆一首”，也就是说所有的曲目都具有最火爆的流行度。我们发现，一般刚被炒火的歌曲和影视，在推出相关彩铃后，容易赚到更多的钱。这样就凸现了媒体的重要性，媒体成就了影片、电视剧、歌曲等等，彩铃也要依托于媒体。假设，一首彩铃本身或者起作者都经过很多媒体的报导，那它在上线运营商平台后，获得好的推荐位子和得到用户认可的可能性都极大程度的加大，所以说，赚大钱的彩铃离不开赚大钱的媒体。 从另外一个角度来讲，彩铃上线后再通过媒体来推广也是一个扩大收入的方法，比如短信群发、网站展示、宣传单、发票单、充值卡等渠道。我们想得到，这种方式是通过后续的资金和人力投入来获取利润。而先前提到的方法是先投入成本进行包装，而后再连续获取一段时间的收益。 对于歌曲，自然是合适采用先包装成有一定流行度，然后在上线平台的方式。而我们发现对于个性化的彩铃，尤其搞笑类的彩铃，适合于两种方式，而且更应优先采取后一种方式。因为搞笑类的彩铃很多本身就依托于大家知晓的语言。所以，我们单纯比较流行歌曲的名字和搞笑类彩铃的名字，我们发现搞笑类彩铃更容易得到接受，比如“两只蝴蝶”和“秋香接客”，只有当“两只蝴蝶”火了以后才可能超越了“秋香接客”，这也从我们现在看到的搞笑类的彩铃比不怎么知名的歌曲定制数量多的情况得到了证实。 综上所述，想通过彩铃赚钱是离不开推广的，最起码要保证有长期的好的推荐位，这样就能得到运营商本身平台的推广，而寻找更好的推广方法也是有必要考虑的事情，随着位子

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争夺的激烈化，这就显得特别必要了。山东联通的电话营销的方式就很不错，把名字念给用户，让用户进行选择，尤其适合于推广个性化的彩铃。那是否还有其它更好的方式呢？ “位置为王，内容至上”是日前彩铃营销的天机语。所谓位置为王，是由于网站平台的展示层面是立体的，而非平面，好的东西放到30楼去了，谁爬到30楼去买呢？所以，位子太重要了。想有好的内容，得要练好内功。想要好的位子，就得有一定的资金投入、公关手段、媒体关系，而这才是最最要紧的。

现在，做彩铃的我们距离成功还有多远？

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