少儿培训班计划书

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少儿培训班招生计划书

一、招生对象: 1、对象年纪4-16岁； 2、上课时间：周一到周日； 3、每班通常为25名学员；

4、师资力量雄厚，全国认证统一考级； 5、需要晚修学生； 二、服务项目：

跆拳道、拉丁舞、钢琴、播音主持、画画、晚修托管； 三、招生宣传语：

体、形、美——现代人气质代表。少儿时期，是塑造体、形、美最好黄金阶段； 四、招生方法：

粘贴海报、宣传派单及设点驻扎、团购优惠、微信预约、电话预约、户外广告投放；

五、收费标准：

以市场价位参考，能够每一节算价钱，也可包月，不一样课程价位有不一样优惠； 六、上课时间：

每七天一到周六，可私人定制； 七、招生工作筹备 1、招生前准备

1）招生人员本身能力塑造

①有良好心理素质：做好承受挫折和失败打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去面对多种多样人员。 ②学会谈判技巧：

③学会推销技巧：推销不是强制向用户、家长推销，而是要站在用户和学生家长角度，对学生及家长进行引导或诱导。


2）招生准备

①熟悉自己教导班开设特点。  教导班特色  面向市

②熟悉自己所宣传用户（招生代理）、学生及家长 ③熟悉招生市场：

 企业所在地域各中小学数量、分布

 教学周围居民区、超市、菜市场、娱乐场所等  企业所在地域各中小学正确考试时间、领取成绩单时间

④要作好计划安排，先作好计划，才能提升时间利用效率，提升招生效果。  确定教员及责任人考试日期  确定招生日期

 准备好多种策略应对招生 2、招生期间：

①不停派发宣传页和名片

②任何时候任何地点全部要言行一致，就是给用户、学生及家长信心确保 ③从肢体动作和语言速度上配适用户、学生语言和动作 ④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更关键

⑤要知道人情世故，研究用户、学生家长心理，要知道熟悉用户关键性 ⑥每日招生日志，理想统计是随时能够查询每个生源统计具体情况，作好用户、家长造访统计，随时掌握用户、生源动态。作好统计，不时进行分类整理和分析，做到能够随时查询到任何一个生源信息。 3、招生应急立案：人身安全和纠纷 1）人身安全

①交通安全：发生意外事故

 预防为主，做好防备：在过马路、乘车时全部要小心

 事情发生，按情况轻重缓急，立即送往医院，确保人员安全为首要任务

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