如何写销售计划范文

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如何写销售方案范文

在销售管理中，销售员提交销售方案是保证完成公司销售任务的书面依据，也是销售员对市场认知的一个反映。销售员的销售方案要以公司的销售策略为指导，以公司的销售任务为前提，实事求是的制定方案，不可太高，也不可太低，要循序渐进提高自己的业绩。 销售方案是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售方案是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不方案，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售方案呢？我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售方案是你做好销售任务的根本。那么你怎样写销售方案呢？

刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售方案，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后 ，就要写出第一份销售方案。这份方案应该是你销售思路的表达，并不需要写出详细的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的方案做以调整和补充。 一般写销售方案包括以下几个方面：

1、市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进展定位。

2、销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。


3、客户管理。就是对一开发的客户如何进展效劳和怎样促使他们提高销售或购置；对潜在客户怎样进展跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在方案中占主要篇幅。

4、销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是方案作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。

5、考核时间。销售方案可分为年度销售方案，季度销售方案，月销售方案。考核的时间也不一样。

6、总结。就是对上一个时间段销售方案进展评判。

以上六个方面是方案必须具备的。当然，方案也不是一成不变的，要根据市场的情况进展调整。

写销售方案是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和标准性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售方案的人，更是会制定销售方案的人。 21.如何写销售日志

经常为销售员这个职业感慨,不仅需要承受宏大的业绩压力,而且要腿勤嘴勤还要手勤;不仅需要吃苦耐劳的精神,而且还需要渊博的知识;但凡优秀的销售员都是善于总结市场情况,随机应变的人,也是对自己的时间管理很好的人.想做到这些,我个人觉得离不开写销售日志.销售日志就是你每天销售工作的记录,也是你客户累积的书面反映.学会写销售日志,可以对你的工作缺乏进展反省,还可以总结出自己的销售方法.


销售日志不是,也不是让你记流水帐,更不是让你抒发感情.销售日志是你对一天销售工作中重要点的记录,是对你的客户情况的记录,是对你竞争对手情况的记录,是对你发现市场存在问题的记录.以上说到这些有什么记什么,不要眉毛胡子一把抓.

根据我自己的经历,销售日志可以分为以下内容:1.每天拜访过的客户情况:客户的名称;客户的规模;客户的经营模式(是终端客户还是中间商,是零售商还是用户.);联系人, ,地址;销售量和销售价格;客户所反映的问题;2.市场情况:价格有没有波动,原材料价格是不是稳定;市场有没有出现异常情况;销量是不是稳定,有增加是什么原因?有下降是什么原因?3.竞争对手和同类产品的情况:有没有针对自己产品的促销?有没有价格变动?有没有推出新的产品等等4.销售方法存在的问题:在销售过程中客户回绝的原因是什么?有没有新的渠道?这四个方面,刚开始写销售日志的销售员后面两条很难做到,不过没关系,要感觉到什么就写什么,不要强求,随着你经历的增多,自然就会有写的.

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