广告策划实习心得体会总结

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广告策划实习心得体会总结



广告筹划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和筹划。在广告活动中，筹划工作的重要性日益凸显，有人说广告更多是筹划来的，不无道理。筹划工作不是无本之木，它是筹划人员通过对宏观和微观市场的把握，经过充分酝酿，调研创造出的新的市场时机。广告筹划的目的就是帮助企业提高销售量，但一般不把具体销售量作为广告目标。因为销售量只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品的包装、价格、质量、服务等因素的影响。要通过广告提高产品的销售量就唤起消费者对广告的注意。如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。广告有基础必须的元素：

1.由美术构成并且有一定的水准。 2.文字方面朗朗上口，简洁有利。

第 1 页 3.必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。

这其中也包含了：要有策略;要有系统结构：要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。

所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并给予一个简单让人欣然承受的属性，也就是品牌在生活上的感觉。那么，要进行具体的广告筹划，步骤是怎么样的呢? 1、进行详细的市场分析，一般包括四方面的内容： (1)企业经营情况分析; (2)产品分析; (3)市场分析; (4)消费者研究;

依据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再依据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改良






或开发建议。

2、明确广告战略或广告重点局部，一般应依据产品定位和市场研究结果，说明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购置兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购置习惯。 3、广告对象或广告诉求局部，主要依据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。依据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

4、广告地区或诉求地区局部，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

5、广告策略局部，要详细说明广告实施的具体细节。应把所涉及的媒体计划清楚、完整而又简短地设计出来，详细程度可依据媒体计划的

第 2 页复杂性而定。也可另行制定媒体筹划书。一般至少应清晰地表达所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

6、广告预算及安排 局部，要依据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。

7、广告效果预测局部，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言局部规定的目标任务相照应。

在实际中，上述7个局部可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等局部，也可将最后局部改为结束语或结论，依据具体情况而定。

另外值得一提的是，在广告筹划中可以利用“事件营销”这一方法，考虑事情的前瞻性，很好的利用一些大事件来筹划广告，往往会得到

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