经销商培训讲师梅明平谈终端型与流通型经销商

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经销商培训讲师梅明平谈终端型与流通型经销商

从经营方式的不同以及从产品适用性考虑，可以把经销商划分为两种类型，即批发型经销商和终端型经销商。表1-1显示了这两种经销商在经营上的区别。

表1-1 批发型和终端型经销商在经营上的区别

项目

模式

经营 式 营 所

经营

品种

经营 牌

经营 润

以经营大路货为主，利润率非常以畅销品牌为主。既有全国性品品牌，也经营地方性品牌

由于终端销售成本高，不喜欢经营价格透明度高的畅销产品。

毛利率较高，但运

经营品种非常多。

经营品种不多。

经销商→批发商→零售商 坐商。客户自己上门提货，主动

经销商→零售商 行商。主动开发客户；客户主要是大中型酒店、商场、超市

批发型

终端型

开发市场的意愿差；客户主要是区域方市场的便民店、小商场、酒店，也有郊区以及周边城市的二、三级批发商 经

在城市批发市场或酒水批发市场场租赁铺位

选择批发市场或其附近的写字楼办公

低。批发商之间经营的品牌、品质差输、人员、促销成本等

利

异化小，竞争激烈。 销售费用也高。

资料来源：中国经销商培训第一人梅明平老师书籍《经销商管理》第二版

梅明平讲师介绍：










中国经销商培训第一人，企业经销商大会首选培训师，资深经销商培训专职讲师，国内杰出经销商管理培训师，国资委经销商管理师认证专家委员，美国AACTP国际职业培训师，美国GCDF全球职业规划师，国家高级企业培训师；“赢家大讲堂”签约讲师，《销售与市场》签约培训师，“全球500强华人讲师”，全国多家优秀培训机构特约讲师；数百场经销商大会培训主讲人，数百场经销商管理培训主讲人，“中国企业经销商培训网”、“新蓝海经销商培训学院”创办人。

梅老师具备十多年外资企业销售和营运管理经验，管理年销售过亿的销售团队，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉——“世界销售领导人”奖，并赴美领奖。2004年所带领的某集团销售团队被《成功营销》和“和君创业”与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国25强营销团队”，因在销售和管理中独树一帜的创新，荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。

梅老师在经销渠道管理领域深研十多年，是国内唯一只专注于经销商领域培训与咨询的专职专业讲师，03年从事培训咨询工作至今，现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理。其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业完整的体系、行之有效的方法，一直以来始终是经销商培训的风向标，作为经销商培训的领军人，独创“S5经销商五项修炼模型”。著有《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》第1版、第2版，《八大步骤防窜货》，《访问销售训练营》等书，经常在《销售与市场》、《成功营销》等营销杂志上发表文章。



【优势专长】

企业经销商培训、经销渠道政策、经销商管理、企业营销战略的制定、渠道设计与管理、区域市场开发、专业销售技能等。营销理论基础扎实，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，通过专业领域课题全方位、多角度、实操性的深入研究与总结，自主创新，见解独特，拥有企业经销商管理方向专业完整的体系和行之有效的方法，是颇具实力的本土派。

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