“互联网 ”时代下母婴市场营销模式分析

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“互联网+”时代下母婴市场营销模式分析

作者：彭少华

来源：《商情》2016年第28期

【摘要】随着时代不断演变，国家人口政策不断调整，我国将进入新一轮生育高峰期，为我国母婴市场营造了良好的发展环境。在“互联网+”时代背景下，互联网多样化优势为母婴市场注入了新鲜的血液。母婴市场在迎来发展机遇的同时，也需要通过不同途径构建全新的营销模式，促使母婴行业更好地应对来自各方面的挑战，实现最大化的经济效益，促使母婴行业走上健康持续发展的道路。

【关键词】“互联网+”时代 母婴市场 营销模式 分析

“互联网+”是中国未来经济持续发展不可忽视的重要战略，而“社交+电商”方法将成为未来营销模式发展的核心方向。在“互联网+”时代下，我国母婴用品产业已成为全新的经济成长亮点之一。2016年之前，我国人口迅猛增长，呈现出某个巨大的消费需求群体，将会出现新的生育高峰期，80后、90后年轻父母在消费观念、生活行为理念等方面和父辈母辈之间有着巨大的差异，极大地刺激了母婴市场消费。针对这种情况，母婴行业企业必须以社会市场为导向，构建“科学化、合理化”的营销模式，采取可行的营销策略，减少运营成本，促进自身的全面发展。

一、“互联网+”时代下母婴市场营销模式 （一）传统母婴销售模式

在传统母婴销售模式作用下，母婴用品成本大大增加，质量也不高，门店租金等经营成本持续增加，大大增加母婴运营企业成本，如果不调整母婴产品种类、档次，仅仅借助价格对策，运营企业想要获取更多的经济利润特别难。同时，就我国而言，在该销售模式作用下，奶粉、婴幼儿服装等大都存在质量问题，影响消费者在这方面的消费。此外，一些母婴零售行业没有结合母婴市场动态变化，盲目扩张，出现经济危机，影响其正常运转。在传统母婴销售模式作用下，母婴产品信息并不透明化，母婴市场数据信息也不对称，消费者无法全面、客观了解母婴产品各方面的数据信息，出现问题也无法及时得到解决，大大降低了消费者对母婴产品的满意度，降低了其交易效率。 （二）“社交+电商”母婴营销模式

在社交网络作用下，母婴市场能够及时了解各方面的数据信息，增加母婴企业、消费者之间的交流、沟通。随之，消费者掌握的母婴用品信息逐渐增多，可以将目标消费群体集中起来，处于相同的网络社区中，而这逐渐成为他们交流情感、利益的重要场所。母婴运营企业也

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