创业计划书

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MCN概要 成员 成员 成员 成员

MCN公司概述

本公司是汇聚全球网红/达人KOL的MCN公司。

本公司是专注网红直播、网红经纪、网红电商及供应链的服务平台。

本公司是集网红大赛选拔、网红学院培训、网红直播、网红电商变现为一体的MCN公司。 MCN产品与服务

1. 网红电商变现：通过与电商直播平台的合作，让网红开通直播资格，并获得官方优势资

源机会。

2. 共享供应链：拥有大量的产品供应商与品牌商资源，并建有自有仓库；日本，韩国，香

港均开通直邮。

3. 网红学院孵化：为网红提供定制化成长方案，做线下一对一辅导，并用联盟资源为网红

提升影响力。利用各种流量平台合作资源，优势的营销与推广方式，专业PGC视频输出，网综网剧与影视合作等手段快速打造网红。

MCN市场分析

自2016年起中国MCN市场规模迅速扩张，2018年市场规模达到百亿级，在2019年的直播电商带货效益不断展现后，预计到2020年中国MCN市场规模将进一步扩展，达到245.0亿元。目前电商直播的变现效益正在逐步展现，2020年MCN机构将享受到行业红利，但随着资本入驻以及MCN机构的不断增加，行业竞争将更加激烈。到2020年中国短视频和在线直播用户规模将分别达到7.22亿人和5.24亿人。内容平台强大的用户存量是网红营销发展的基础，“网红+直播电商”模式更是反映出内容行业巨大的发展潜力，这种商业变现能力会进一步推动MCN机构优化网红矩阵、探索多渠道变现模式。总体来说，目前中国的MCN整体规模、业态及呈现形式等都早已远超海外，整体市场规模已达百亿元级。2015-2018年期间我国MCN市场规模逐年增长，但增速在近两年逐渐放缓，市场格局逐渐稳定，其中头部 MCN机构占据近六成。我国MCN市场规模从2015年的8亿元增长到2018年的101.9亿元，年均增长133.46%。初步估计2019年我国MCN市场规模近113亿元，仍保持稳定高增长。

与此同时，MCN机构的头部效应也越发明显。主要盘踞于北、上、广、深的这批头部MCN，其组织规模逐年扩大，人员递增，营收规模过亿元的MCN占比也在逐年提升，由头部MCN所创造的收益占到了整个市场收益的六成。

MCN竞争分析

在经历了早期的“井喷式”增长后，MCN机构全面开花。到2018年为止，随着资本和市场层面的放缓，内容行业开始步入到一个相对理性的发展期。而作为内容产业的新兴链路，中国MCN产业在2019年出现了爆发式增长，机构数量从数百家量级猛涨到上万家量级，平均同比增速大于100%。预计到2021年,中国MCN机构数量将突破两万家，达到28000家。分析师认为，中国MCN机构数量急剧增长，内容产业入局者越来越多，行业竞争会更


加激烈。在此过程中，MCN面临着如营收增长率放缓、行业发展规则性弱、红人出走等诸多问题，一些基因特征不明显、核心竞争力不扎实的MCN必将遭遇生死危机。同时，行业也会诞生出一批可以真正领导整个产业的龙头组织，最终MCN机构的运作效率、价值链的打造等将成为这个产业竞争的核心。

作为以轻媒体为主要形式的行业，传播途径非常广，面对的用户群体也是十分巨大。不同的人群来说，每个人的喜好方向是不一样的，对于新旧事物的敏感程度也都不一样。所以做到满足大多数人口味是比较困难的。现如今，在当前的国内市场，大的企业早已独占鳌头，想要从中分一杯羹可以说是很困难的。并且相对于其他已经成型的企业或团体，后进入市场的企业会还会面临人脉不够广，旗下知名艺人不够多，现有艺人名气不足等问题。

MCN市场与销售战略

目前，互联网经济集中爆炸发展，国内市场的平台资源，网络资源和市场已经颇具规模。但是，各大平台优质视频创作者大多依靠单打独斗，独自筛选创作题材，对影响力的塑造有很大的随机性。此外，现有网红经济公司对塑造相关人才具有典型的市场经济特点，不能做到流量与内容双赢，达到长期盈利目的。我公司针对此类特点，提出以下销售战略： a.创业初期（第一年）

初期发展模式考虑以下方案：利用初始创业资金购买相关设备，建立工作室，结合各大平台相关政策，采取网络广告与主动联系方式与具有一定影响力（但是相对较小），在创作领域遇到切实发展困难的网络人物达成初步协议，为其提供优质创作资源，对其创作收入进行抽成，建立力所能及的支持网络人物困难时期创作奖励等支持机制。使一批网络工作者成为公司原始血液。

b.创业中期（第二至第五年）

继续扩充公司硬实力，暂缓工作室的扩大和公司人员的扩编，通过建立公司资源网站，在各大平台投放广告，继续广泛的与相关人员联系。通过原始支持机制长期稳定的支持网络红人，形成人员库，增加支撑公司长期生存的资源。抽成机制弹性化，杜绝“绑架式”限制签约人员发展方向。形成成熟的资金，创作内容，合作伙伴“三支持”mcn模式和创作提成，直营网络IP创收两大营收方式。 c.创业后期（第三年后）

逐步扩大公司运营队伍，扩大工作室和设备规模，与设备供应商，拍摄服务公司达成长期合作协议。广泛宣发，利用既有利益吸引投资人投资。在公司资源已在各大平台具有影响力的前提下，尽量与各大既有平台达成外包服务协议，向平台提供大量创作者，同时更加完善创作鼓励和支持机制。接入中国广电国际互联网通道，在国外知名平台提供类似服务，欧美市场竞争激烈且成熟，计划首先进入东南亚和一带一路沿线国家市场。大力发掘新兴平台，达成协议，促进新兴平台发展和公司营收。在一些新兴平台占有先手优势。挖掘国内平台上的创作巨头，达成战略合作，进一步扩大知名度。形成良性竞争态势。 d.创业后（第五年后）

形成覆盖入门创作者到现象级网络红人的综合服务系统。在海外市场持续发展，保有一部分已经成长起来的新兴平台的服务系统。投资人形成长效投资，与国内各大平台达成长期合作。形成应对恶性竞争能力，获得政府长期企业性政策和资金支持，与政府，企业宣传部门合作，塑造官方IP。视情况进入欧美日韩等发达国家市场。

MCN行业财务分析


03传媒公司预计将寻求100万元作为权益性投资，用于公司的建立。并计划在四到五年后逐步扩大公司规模，拓展公司业务。待公司稳定，进行剩余利润分红后，再次融资。进一步吸引投资者与创作人。同时，也应找好收入与支出的平衡点，稳固公司财务。不能一味地扩大公司规模，而忽略了公司的财务。

公司成立初期，我们并没有足够的资金。所以，早期的资金除了用于采购设备，成立工作室外，还投入了部分资金用于公司宣传，吸引投资者的加盟。目前，03传媒公司的注册资本为20万元，并且已经吸引到部分投资。目前我们已经开始为创作者提供了平台，实现了创业初期制定的目标，吸引了许多网络工作者，为公司日后发展注入了动力。同时也实现了盈利，且业务量有很强劲的增长势头。

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