半年度工作总结及下半年计划娱乐场所空气蹦床

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半年度工作总结及下半年计划娱乐场所空气蹦床

一、上半年总结数据部分

娱乐商场7-12月预计销售整体增长17%，毛利增长17%，从数据来看做到了健康的增长。

1、重点突出娱乐商场的四个部门，其中影院是娱乐销售占比最大的部门、电玩是新年度增长空间最大的部门、KTV是下降和问题最多的部门、运动是中庸的部门，不会有高增长和大的下降。根据这一情况在年初的时候就制定了新年度的中心思想“抓两头、保中间”。

2、影院增加号召力，通过与电视台及政府职能部门的合作对影院进行宣传，比如与电视台联合对七夕活动进行报道、与妇联做的“最美母亲”的评选活动等来扩大宣传面，提升我们影院的美誉度；与异业进行合作，如“川宇亲子俱乐部”“爱尔眼科”及各个银行等，通过与他们合作来拉动我们的人气并扩大宣传，特别是与川宇的合作，更好的切合了我们影院的经营理念，做家庭的影院，让全家来观影，通过引导实现我们的目的；加大与网络购票平台的合作，今年又增加了淘宝购票，通过与网络平台的合作，扩大了我们的宣传及市场占有率，同时在与他们的合作当中，为顾客争取最大的利益，增加了顾客的观影次数，逐步改变顾客的观影习惯，更为我们在高销期分担了顾客购票的压力，也提高了顾客的观影感受。

3、电玩主要抓住两个方面，一方面是售币阶段，另一方面是存币消化阶段。在售币方面，我们主要是引导顾客高充值，提高我们的客单价，充值类的活动就是引导顾客多冲更优惠，以此来提高顾客购


币的数量，在款员方面我们也是加强培训，增加对顾客高充值的引导，起到了很大的效果，同期充值50元的笔数占比能够达到26%和充值100元的笔数占比19%，而前半年这一数据分别提升到29%和24%；在存币消化阶段，其实是整个电玩经营最重要的阶段，如何增加顾客游玩的次数和时间，是我们在经营中的侧重点，我们通过各种各样的比赛将顾客组织起来，让大家在一起玩，形成比、学、赶、帮、超的氛围，再通过我们奖品的拉动，让顾客到电玩来形成定式，带动了我们的人气和销售；同时我们在保证毛利的基础上增加了礼品机的出奖率，比如抓娃娃是很带动人气的，每天娃娃机都有很多顾客玩，让顾客来了都能带走东西，也是一种无形的宣传。而在彩票机的推广上，我们进行了各种各样的活动，比如：限时打多少送多少，限时达额送礼品，让顾客集中性的游玩，快速消化手中存币。再有就是通过一些新奇特的礼品，吸引顾客游玩，让顾客感觉没花钱就把这些东西带回家。

KTV我们就是按照集团的思想，做聚会的概念，打女人牌。突出我们的自身特点，绿色KTV。通过我们的活动把女人吸引来，女人是消费的引导者，只有女人来了，男人就会跟着来，所以我们在活动中突出女人的特权，女人到店有礼有折扣等。根据聚会的概念我们突出了生日聚，制作了生日包房，让过生日的人来了更有面子，能够感受到我们的热情。同时我们也借助其他部门来拉动KTV的人气，与影院和电玩联合搞活动，实现全楼层的互动。

运动按照步骤进行招商，新年度增加了碰碰车，保证不空厅。 二、下半年行为计划


1、继续深抓重点部门，保证增长。影院要做好会员维护，应对即将开业的几家影院，把顾客栓牢。电玩要变样演绎机台，让顾客常玩常新，同时把控好礼品关，新奇特的商品经常关注。

2、布局调整：从楼层来看，有些闲置的面积要尽量利用好，如4D影院和VIP厅，在今年下半年争取把这两个位置都进行布局调整，把闲置面积改造为可利用面积。

3、空位招商尽快弥补空位，保证正常毛利，同时也能够丰富卖场，带来人气。

4、加强异业联盟目前很重要的一项工作，通过异业联盟可以扩大我们的宣传，更能够拓宽我们销售的渠道，不再局限在商场内部，而是面向整个社会。

5、重点活动认真准备，确保增长：春节（寒假）、情人节、五一、儿童节，这几个节日必须抓住，其他节日借助企业客流，确保销售也能有所增长，平时能够保持平稳。

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