房地产销售总监年度工作总结

【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《房地产销售总监年度工作总结》，欢迎阅读！

本文格式为Word版，下载可任意编辑

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思

部门协作性不强，都喜欢围着老板转，喜欢把老板推到“工作前

路是促成业绩的重要因素之一。

线”。房地产销售总监年度工作总结如下，快随出国留学网我一起来了

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

解下。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手

房地产销售总监年度工作总结

法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要

一、销售业绩回顾及分析：

因素之一。

(一)业绩回顾：

④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚

1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。

持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决

2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体

未成触份公司的利益。

数据见相关部门统计)

2、存在的负面因素：

3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一

①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没

步拓展和提升的基础。

有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!

(二)业绩分析：

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”

1、促成业绩的正面因素：



第 1 页 共 2 页

房地产销售总监年度工作总结


本文格式为Word版，下载可任意编辑

状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。

⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。 ⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

第 2 页 共 2 页

本文来源：https://www.dy1993.cn/08h.html